Marketing für Handwerker: Aufträge über Google und KI gewinnen

Ob Dachdeckerei, Elektro, Sanitär, Tischlerei, Kfz-Werkstatt, Bäckerei oder Malerbetrieb: Kunden suchen ihren Handwerker heute bei Google, manche fragen auch ChatGPT oder Perplexity. Hier steht, welche Website, welche Werbung und welche Einträge dir Aufträge bringen, die zu deinem Betrieb passen.

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Was ist im Handwerk anders?

Marketing für Handwerker folgt denselben Regeln wie überall. Drei Dinge machen den Unterschied.

Passende Aufträge statt nur mehr

Viele Betriebe haben genug Anfragen, aber die falschen. Gutes Handwerker-Marketing zeigt deutlich, was du machst und was nicht, und für welches Gebiet. So sortiert die Website vor, bevor das Telefon klingelt.
Kunden suchen, wenn es brennt

Ein Rohrbruch, ein Sturmschaden, eine Heizung, die streikt: Dann wird gesucht, verglichen und angerufen. Wer in diesem Moment in Google Maps, in der Suche oder in der Antwort eines KI-Assistenten auftaucht und erreichbar ist, hat gute Karten.
Die Zeit gehört der Baustelle

Marketing muss nebenbei laufen. Deshalb zählt, was einmal sauber eingerichtet wird und dann trägt: Profil, Website, Bewertungsroutine. Für mehr ist Hilfe von außen meist günstiger als eigene Abende.

Die fünf Werkzeuge im Handwerker-Marketing

In dieser Reihenfolge aufgebaut, greift ein Werkzeug ins andere. Du musst nicht alle auf einmal anfassen.

Google-Unternehmensprofil

Der Eintrag in Google Maps ist für viele Kunden der erste Kontakt. Kategorie passend wählen, Einsatzgebiet angeben, Leistungen eintragen, Fotos von echten Arbeiten hochladen. Kostenlos und die wichtigste Grundlage für die Suche in der Nähe.
Website mit einer Seite je Leistung

Wer „Badsanierung“ sucht, soll auf deiner Seite zur Badsanierung landen, nicht auf einer Liste von zwanzig Leistungen. Jede Seite zeigt Fotos, Ablauf, Einsatzgebiet und den direkten Weg zum Anruf.
Bewertungen als Gewohnheit

Nach der Abnahme ist der beste Moment, um eine Bewertung zu bitten. Mit einem QR-Code auf dem Lieferschein oder dem direkten Link per Nachricht geht das ganz nebenbei.
Fotos von jeder Baustelle

Vorher, nachher, das Team bei der Arbeit. Echte Bilder überzeugen mehr als jedes Foto aus einer Bilddatenbank und füllen Profil, Website und soziale Netzwerke zugleich.
Anzeigen für Leistungen, die sich rechnen

Google Ads lohnt sich für Leistungen mit gutem Auftragswert oder hoher Dringlichkeit. Mit eng gezogenem Gebiet und passenden Suchbegriffen zahlst du nur für Klicks von Menschen, die wirklich einen Handwerker suchen.

Website für Handwerker: was drauf muss

Ob du die Homepage für deinen Handwerksbetrieb erstellen lässt oder selbst baust: Mit dieser Liste prüfst du, ob sie Aufträge bringen kann.

Alles, was auf eine Handwerker-Website gehört und wie wir sie bauen, steht auf der Seite Website für Handwerker. Was sie kostet, im Ratgeber Was kostet eine Website?. Wie wir Websites fürs Westmünsterland bauen, zeigt die Seite Webdesign im Westmünsterland.

Deine Handwerker-Website im Check

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Noch nichts abgehakt. Öffne deine Website am Handy und geh die Liste durch.

Gefunden werden

Eine eigene Seite für jede wichtige Leistung
Seitentitel nennen Leistung und OrtZum Beispiel „Badsanierung in Ahaus“ statt nur des Firmennamens.
Das Einsatzgebiet ist genanntOrte und Ortsteile, die du anfährst.

Überzeugen

Echte Fotos von Arbeiten, Team und Fahrzeugen
Referenzen oder Kundenstimmen, mit Erlaubnis der Kunden
Meisterbrief, Innung oder Zertifikate sind sichtbarWenn vorhanden. Sie schaffen Vertrauen, bevor der Kunde anruft.

Anfrage leicht machen

Telefonnummer auf jeder Seite, am Handy antippbar
Kurzes Formular mit Feld für Fotos vom Schaden oder Raum
Eine Seite für Bewerbungen und Ausbildung

Google Ads für Handwerker: so zahlst du nur für passende Klicks

Anzeigen bringen Besucher, sobald sie laufen. Damit das Budget bei den richtigen Kunden landet, kommt es im Handwerk auf vier Einstellungen an.

Einsatzgebiet eng ziehen
Nur dort werben, wo du auch hinfährst. Für weiter entfernte Orte lieber eigene Kampagnen mit eigenem Budget.
Suchbegriffe ausschließen
Begriffe wie Ausbildung, Gehalt, Stellenangebot oder Anleitung ausschließen, damit Jobsuchende und Selbermacher nicht dein Budget verbrauchen.
Anrufe ermöglichen und zählen
Die Telefonnummer direkt in der Anzeige, Anrufe als Erfolg messen. Im Handwerk kommt der Auftrag oft per Telefon.
Zeiten an deinen Alltag anpassen
Anzeigen dann zeigen, wenn jemand ans Telefon geht, oder bewusst auch abends, wenn du einen Notdienst anbietest.

Was das kostet und wie viel Budget zu deinem Ziel passt, rechnest du im Ratgeber Google Ads Kosten mit deinen eigenen Zahlen aus.

Werbung für Handwerker: Baustelle trifft Internet

Handwerk hat Werbeflächen, die anderen fehlen: Fahrzeuge, Bauschilder, Gerüstplanen, Lieferscheine. Verbinde sie mit dem Internet, dann wird aus einem Blick ein Anruf.

Fahrzeug und BauschildWebsite-Adresse groß, Telefonnummer gut lesbar, dazu ein QR-Code zu deinen Bewertungen.
Lieferschein und RechnungDer direkte Link zur Bewertung und eine kurze Bitte, die eigene Erfahrung zu teilen.
Nachbarschaft der BaustelleWer in der Straße arbeitet, wird gesehen. Ein freundlicher Hinweis am Zaun mit Website führt zu Anfragen aus der Nachbarschaft.
Fotos für Profil und WebsiteJede abgeschlossene Arbeit ist ein neuer Beitrag im Unternehmensprofil. So bleibt es lebendig, ohne dass du Texte schreiben musst.

Fachkräfte finden: die Website als zweites Schaufenster

Wer sich bei dir bewerben will, schaut zuerst auf deine Website. Eine eigene Seite für Jobs und Ausbildung mit Fotos aus dem Alltag, klaren Angaben zu Aufgaben und einem einfachen Weg zur Bewerbung macht oft mehr als eine weitere Stellenanzeige.

Zeig echte Menschen aus deinem Team, nicht Bilder aus Datenbanken.
Mach die Bewerbung leicht: kurzes Formular oder Anruf, keine lange Mappe.
Verlinke die Seite im Unternehmensprofil und in sozialen Netzwerken.

Handwerk im Kreis Borken: Marketing in deinem Ort

Ob Gronau an der Grenze oder Heek mit seinen zwei Ortsteilen: Auf der Seite deines Ortes steht, wie Betriebe dort gefunden werden und welche Werbung zu ihnen passt.

Fragen zum Marketing für Handwerker

Brauchen Handwerker überhaupt Marketing, wenn die Auftragsbücher voll sind?

Volle Bücher sind ein guter Moment, nicht der falsche. Marketing heißt dann nicht mehr Anfragen, sondern passendere: Aufträge, die zu deinem Schwerpunkt passen, aus dem Gebiet, das du anfahren willst. Und die Website hilft bei der Suche nach Fachkräften, die vielen Betrieben gerade fehlen.

Was gehört auf eine Website für Handwerker?

Eine Seite je Leistung mit echten Fotos aus deinen Aufträgen, dein Einsatzgebiet, die Telefonnummer gut sichtbar auf jeder Seite, ein kurzes Anfrageformular und ein Bereich für Bewerbungen. Dazu Impressum und Datenschutzerklärung. Mehr braucht es für den Start nicht.

Lohnt sich Google Ads für Handwerker?

Für Leistungen, die Kunden kurzfristig brauchen oder die sich gut rechnen, häufig ja, etwa Notdienste oder größere Aufträge. Wichtig sind ein eng gezogenes Einsatzgebiet, ausgeschlossene Suchbegriffe wie Ausbildung oder Gehalt und eine Seite, die genau zur Anzeige passt. Mit dem Rechner im Ratgeber zu den Google-Ads-Kosten prüfst du es mit deinen Zahlen.

Wie mache ich Werbung für meinen Handwerksbetrieb mit wenig Zeit?

Setz auf Dinge, die einmal eingerichtet sind und dann laufen: ein vollständiges Unternehmensprofil, eine Website, die Anfragen sortiert, und eine feste Gewohnheit, nach jedem Auftrag um eine Bewertung zu bitten und ein Foto zu machen. Alles andere kannst du abgeben.